Sedici mesi su una scuola di guida sicura e sportiva in moto, che porta i motociclisti in pista su quattordici circuiti italiani. Il cliente non è nominato per riservatezza: i numeri sono quelli reali dell'account, verificabili in call. Un account che spendeva bene ma non sapeva cosa stesse comprando: nessun funnel misurato, una sola macro-area coperta, una Performance Max generica a fare da tappo. Ho ricostruito struttura, tracciamento e copertura geografica. Qui sotto ci sono i numeri veri dell'account — compresi quelli che non tornano.
Nella primavera 2025 l'account girava su due sole campagne: una Performance Max generica sul Nord Italia e una Search su un singolo circuito. Ogni mese registrava oltre duecento “conversioni”. Il problema è che quelle conversioni erano una cosa sola: il clic sul bottone “Contattaci”. Non una richiesta inviata, non una prenotazione, non un corso venduto. Un clic. Su un bottone. Da lì in poi, buio.
Non ho toccato il budget nei primi due mesi. Con un funnel cieco, aumentare la spesa significa soltanto comprare più rumore. Ho ricostruito prima gli strumenti di misura, poi la struttura.
Il grafico qui sotto include anche i due mesi a zero, invece di toglierli per far sembrare la serie più ordinata. Un caso studio che mostra solo la salita non è un caso studio: è una brochure.
Un caso studio serve a farsi valutare, non ad applaudirsi. Quindi ecco i limiti dei dati che avete appena letto, dichiarati prima che me li chiediate.
Nove account su dieci non hanno un problema di spesa: hanno un problema di misura. Se volete capire cosa sta davvero comprando il vostro, i numeri di questa pagina sono verificabili in chiamata, schermata per schermata.