Quindici mesi di gestione dell'intero ecosistema Google per una maison di alta gioielleria con boutique a Roma. Paid, organico, analytics e feed prodotti governati come un unico funnel, su un catalogo dove il prezzo mediano è di 3.410 €.
Google Ads racconta quanta domanda compro. Search Console quanta ne guadagno. Analytics cosa succede quando la gente arriva. Merchant Center che cosa sto vendendo davvero. Il fatturato viene dal sito e-commerce, non dai pixel.
A luglio 2025 l'account Risivi & Co. lavorava con undici campagne Search a tema singolo («anelli personalizzati», «bracciali personalizzati», «gioielli uomo lusso»…), ognuna con budget residuale, ognuna in apprendimento perenne. Il costo per clic viaggiava sopra i 0,29 € e a novembre 2025 il CPM aveva toccato 29,83 €: si comprava pochissima visibilità, carissima. Sul lato misurazione, l'unico evento d'acquisto era un import GA4 che si interrompeva a intermittenza, mentre gli eventi di carrello inviavano valori corrotti (fino a 23 milioni di euro di «valore carrello» su 7.600 € di spesa).
Il grafico sotto mette a confronto le due metà del periodo. Nei primi sette mesi (lug’25–gen’26) l'account ha investito 11.971 € generando 735.204 impressioni. Nei sette mesi successivi (feb–ago’26) ha investito 12.063 €, cioè lo 0,8% in più, generando 2.545.463 impressioni. Stessa cifra, 3,5 volte la presenza sul mercato.
Un funnel non è un insieme di campagne: è una sequenza. Ogni colonna del grafico mostra come l'investimento del mese si distribuisce fra i livelli — scoperta, considerazione, acquisto, negozio.
Il paid compra visibilità finché paghi. L'organico te la lasci. In quindici mesi la posizione media è passata da 14,9 a 7,3 e le impressioni organiche mensili da 33.779 a 138.992: +312% di presenza nei risultati naturali, a costo marginale zero.
La sfida qui è portare all'acquisto online di un gioiello senza passare dal negozio fisico. Perché quando lo scontrino medio supera i 3.000 € non stai vendendo un prodotto: stai accompagnando una decisione che in Italia, online, quasi nessuno prende.
I termini di ricerca reali su cui l'account ha comprato traffico nel 2026 raccontano due mercati distinti: le testate di fiducia («gioielleria online affidabile»), dove si compete sul brand e si convertono lead, e la domanda di prodotto («collana d'oro uomo», «anello diamante»), dove si compete sul catalogo e il clic costa un decimo.
| Termine di ricerca | Impressioni | Clic | CPC medio | Conversioni |
|---|---|---|---|---|
| gioielleria online | 937 | 239 | 2,43 € | 19,5 |
| gioielleria online affidabile | 398 | 87 | 1,99 € | 1 |
| collana d’oro uomo | 6.495 | 81 | 0,33 € | 2 |
| gioielli su misura | 187 | 49 | 1,86 € | — |
| anello diamante | 4.125 | 48 | 0,16 € | — |
| solitario anello | 4.616 | 44 | 0,17 € | — |
| collane oro uomo | 3.035 | 43 | 0,29 € | — |
| gioielli uomo lusso | 120 | 42 | 2,13 € | — |
| gioiellerie online | 158 | 37 | 2,39 € | 1 |
| oreficeria online | 87 | 27 | 2,16 € | 1 |
| vendita gioielli online | 87 | 27 | 1,50 € | 1 |
| gioiellerie online affidabili | 78 | 19 | 2,76 € | 2 |
Le posizioni organiche conquistate fra marzo e agosto 2026. Oltre al brand, dominato in prima posizione, il sito è entrato in prima pagina sul vocabolario culturale del gioiello urbano, che è esattamente dove si forma la domanda dei clienti più giovani.
| Query organica | Impressioni | Clic | CTR | Posizione |
|---|---|---|---|---|
| risivi brand | 4.135 | 2.367 | 57,2% | 1,3 |
| rodrigo risivi brandpagina creata dopo il mio arrivo | 9.633 | 1.877 | 19,5% | 1,1 |
| risivi gioielli brand | 1.963 | 1.008 | 51,4% | 1,6 |
| collana cubana | 4.627 | 93 | 2,0% | 2,4 |
| collana | 4.304 | 73 | 1,7% | 1,1 |
| collane | 2.143 | 66 | 3,1% | 1,2 |
| cuban chain | 2.368 | 59 | 2,5% | 2,1 |
| collana | 2.744 | 45 | 1,6% | 3,3 |
| collana | 1.290 | 37 | 2,9% | 4,7 |
| collana | 6.744 | 76 | 1,1% | 8,1 |
| collane personalizzate | 6.679 | 37 | 0,6% | 7,6 |
| collana personalizzata | 6.827 | 23 | 0,3% | 8,6 |
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